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布阵2015卫浴市场 机会来了就快变

来源:中国日报中文网 2015-07-28
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    智能家居、大家居、互联网、电子商务、大数据等概念接踵而至,卫浴行业早已经不能“独善其身”,在一场大家居的风暴里,卫浴企业所要做的就是时刻关注当下大趋势,做好随时改变的准备。在一个相对成熟的行业内,要想做出变革是很困难的,卫浴在中国发展渐渐成熟,很多市场工作都已经形成套路,这也为新时期卫浴企业转型带来了更大的困难。

    大家居之路或可取

    2014年,似乎建材家居行业有梦想的企业都开始轮番展示自己的“中国大家居梦”,大家居的战略开始启动!由于当前建材家居各细分行业已经进入市场集中化的阶段,说白了就是各品牌之间的市场份额“贫富差距逐渐拉大(爱国的名言)”。大品牌越来越大,直至超越性的稳定市场份额,小品牌越来越小,直至被淘汰。在这种竞争加大,淘汰危机迫近的环境中,有远见的品牌已经开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐——基于自己的核心业务单元,利用资源优势、技术优势、人才优势,开发相关联的业务产品,以提升消费者接触面,扩大销售业绩,提高品牌市场占有率。

    品牌塑造需找亮点

    进入2010年后,一批具有新消费理念和消费价值观的80、90后群体逐渐成为市场主流人群,他们的生活观念、个性化的想法、独特的消费者方式,催动着卫浴行业,乃至整个家居行业的变革。消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革,如何应对新一代消费人群,研究新的消费群体,说他们爱听的话,做他们喜欢参与的传播内容成为建材家居不能回避的课题。

    营销模式需“取”之有道

    互联网给卫浴行业带来最大的冲击就是客户的去中心化,这将是2015年零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品,而是分散在各个碎片化的终端里,因此这给卫浴行业区域营销带来了极大的挑战。线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了品牌商的拉客阵地,还有家博会、展会、设计师、大集采等等形式,都成了接触客户的最前沿。

    可见,作为朝阳产业的卫浴行业正经历高速发展,企业如何在2015年“设阵布局”,突破现有的传统模式,改变传统的思维观念,全“新”出发则显得至关重要。

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