欧文莱李平凡:在洪流中站稳脚跟

2015-07-25 中国陶瓷网 1290

  中国陶瓷网讯 (记者/杨阳)7月25日下午,中国陶瓷行业《领袖》对话第007期在佛山陶瓷总部基地东区G07(欧陶科技一楼会客室)举行。作为仿古砖领袖品牌代表,荣高陶瓷市场部经理徐煜恒,欧文莱国内销售部总经理李平凡,Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万做客中国陶瓷网,共同探讨“仿古砖再出发”这一话题。

  在陶瓷整个行业下滑的趋势下,各企业的竞争的态势趋于白热化。传统的陶瓷产品受到了巨大打击。“但是越是在这样的状态,产品的核心竞争才能更加凸显出来”。欧文莱国内销售部的总经理李平凡表示,最近几年流行的微晶石全抛釉,它的价格一天一个变化,而且变化是处于下滑趋势,在整个传统产品进入无序竞争的状态下,这样的传统产品肯定在市场上难以站住脚跟。但以仿古砖为主打产品的公司大多走的是差异化路线,每个公司都有它自己的产品定位,所以仿古砖产品很少存在同质化问题。仿古砖的竞争态势是一种共存共赢的竞争态势。

  在整体市场不好的情况下,仿古砖的产品不断的推陈出新,并且把服务做到位。这样才能逆流而上。他举例道,目前仿古砖市场上比较流行的水泥砖,欧文莱研发出了100多个单品,在市场掀起了一阵浪潮。并且在招商,经销商团队培养、建设等服务方面做得更好了。

欧文莱国内销售部总经理李平凡

  电商渠道路途遥远

  在现今电商时代,很多行业都跟上步伐,但陶瓷行业对于电商的态度十分暧昧。李平凡皱眉道,对于电商渠道,我们一定要谨慎。不要一味的跟风。陶瓷的性质决定了陶瓷行业本来就是传统行业,而且陶瓷跟电商上的其他产品所面临的情况不同。陶瓷的半成品性,以及货物配送、货物退补和客诉等问题在没有解决之前,将大资金的投入在电商渠道是不明智的行为。他坦言道,虽然电商渠道确实能解决现在我们的很多营销渠道上所面临问题,但不要只看到电商带来的好处。凡事有利有弊。企业一定要理性的认识自己的营销战略。

    在量与质中找到平衡                 

  由于仿古砖的比较的文化内涵高,这决定它的受众群体比较小,再加上以仿古砖的主打产品的生产公司比较少,所以仿古砖的所在市场份额只占陶瓷行业的百分之五左右。在企业要不断发展的前提下,这两种现状不得不让一些以仿古砖为主打产品的公司做一些改变。

  李平凡挥手说道,针对这种现状,两个解决方案。第一,整合和开发仿古砖的新功能,让其在空间应用上更大。他以欧文莱为例子,欧文莱即将推出两款新品:亮光仿古砖和薄片仿古砖来扩大仿古砖的应用空间。第二,产品的多元化,开发其他产品。来满足消费者的多种需求。李平凡正言道,企业在谋求利润时,要谨记在求量的同时,要遵循公司的长期发展战略。不要被市场弄晕了方向。在求量的同时,也要保证质的提升。在量与质中找到一条平衡发展之路。

荣高陶瓷,尊采瓷砖,欧文莱代表做客中国陶瓷网


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