Z&C尊采瓷砖蒋剑万:高端定制 仿的就是自然美

2015-07-25 中国陶瓷网 2922

  中国陶瓷网讯 (记者/周婉) 7月24日下午2点30分,由中国陶瓷网主办的中国陶瓷行业《领袖》对话第007期在佛山陶瓷总部基地举行。本期对话邀请了荣高陶瓷市场部经理徐煜恒,Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万;欧文莱国内销售部总经理李平凡,共同解读关于仿古砖的发展新趋向。

论坛进行中

  目前,整个陶瓷行业都有种下滑的态势,包括抛光砖、瓷片、全抛釉等,这跟中国的整个经济背景、经济新常态、产业过剩有很大关系。蒋剑万直言,“相对其他大众化产品来讲,仿古砖产品的量偏少一点,价格偏高一点;虽然如此,今年上半年Z&C尊采瓷砖取得了不错的业绩。”他还透露,Z&C尊采瓷砖7月份同比去年增长30%,8月份预计增长50%左右,“这很大程度取决到我们一个网点的数量、质量在不断的提升,以及仿古砖这个类别的差异化。”

  Z&C瓷砖创建于2002年,专业生产田园砖、别墅砖、欧式砖等瓷质仿古砖,以“品位艺术,品味生活”为理念,是一家出于上升期的企业。

Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万

    追求舒适自然 注重整体

  “我们卖得好的两款产品,一款是新品,一款是做促销的产品。”蒋总提到,“我们做仿古砖的,仿的就是自然美。”仿古砖的精髓在于表现自然的风光,通过它的颜色、纹理以及整体的搭配,能让人减轻浮躁,释放身心,给人一种美感的体验。蒋总认为,“以前我们做的仿古砖其实是复古砖。现在仿古砖的风格越来越多样,价位也不尽相同。将亚光面的仿古砖定义为复古砖更为准确”。

  越来越多的客户选购的时候,已经不再是单纯选择产品,而更倾向于对整体空间的选择。打造整体家居的理念在行业里由来已久,然而却难以落地。“目前我们毕竟只做瓷砖这一品类,还没办法满足客户对陶瓷以外的建材产品需求,”蒋剑万坦言,“为了满足部分客户整体家居的需求,我们只能跟其他品牌一起合作。”

    打通线上线下平台 注重终端推广

  电商话题在陶瓷行业早已不再新鲜,然而瓷砖的电商渠道至今尚未真正形成一个庞大的销量。尽管如此,蒋总认为,“大家仍然不敢小觑电商,但是也不敢投入太多的资金进去,反过来说,只是方式不同,线上渠道只是另一种盈利方式,并不能说传统的实体店就不行了”。

  陶瓷行业的品牌推广相对常规,在互联网里的推广手段显得封闭单一,不够多元。中国有句古老的名言:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”蒋总表示,“由于瓷砖在所有行业里不相似于康师傅、矿泉水类的快消品,所以就更加有必要结合工厂做一些宣传,比如目前流行的微信推广、网络推广等,争取用最低的成本,得到最大的收益。”

  仿古砖具有小众化、个性化以及配套非常多的特点。“不同阶段我们有不同费用预算、推广方案,目前主要是做好产品,进一步提高产品结构;同时,做好与经销商的沟通,提醒经销商及时导入新品,以及对新品展示和应用的指导,更好地将产品的美感和精髓传递给消费者。”因此,蒋剑万认为,推广仿古砖产品,除了“产品好,配套好”之外,终端推广也很重要。


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