仿古砖再出发 陶瓷行业《领袖》对话007期举行

2015-07-25 中国陶瓷网 976

    中国陶瓷网讯(记者/马静玉) 小众市场,个性化产品,差异化路线,设计师渠道,几乎已经成为仿古砖携带的特定符号。7月24日(昨日)下午,中国陶瓷行业《领袖》对话第007期在中国陶瓷网名人会客室举行。本期对话主题是“仿古砖再出发”。

    传统意义上,仿古砖与普通釉面砖相比,主要差别在釉料的色彩上。仿古砖的色泽接近泥土的颜色,表面纹理包括仿木纹、石纹、皮纹等。随着消费者对个性化产品的需求发展,仿古砖表现形式越来越多样化,一切亚光砖(哑光)乃至部分亮光砖都纳入了仿古砖的范围。这也让仿古砖占据了更多的市场空间。

    仿古砖体系下新品类砖不断出现,如何再定义仿古砖,消费者是否能很好的接受?小众化、个性化、配套多的仿古砖在市场推广上如何区格普通大砖?在大环境一派清冷的背景下,小众化的仿古砖受到关注,它的市场表现的真实情况如何?本期《领袖》对话特邀仿古砖生产企业代表做客中国陶瓷网,探讨仿古砖的新趋势。

    本期对话嘉宾:

    荣高陶瓷市场部经理徐煜恒

    欧文莱国内销售部总经理李平凡

    Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万

徐煜恒(左一) 蒋剑万(左二) 李平凡(左三)

    仿古砖大众化之路

    仿古砖不是走量的产品,而是走差异化路线。“我们面对着一个比较残忍的现实,就是一些大企业从专注仿古砖转做全产品,例如马可波罗和金意陶。”荣高陶瓷市场部经理徐煜恒坦言,“我们很希望可以做真正的仿古砖专家。”但是,长期以来困扰行业的一个问题是,由于仿古砖量偏少而被迫引入其他产品,这又势必导致企业精力的分散,没办法全心投入仿古砖。荣高陶瓷是中外合资品牌,至今已经有18年历史了,长期致力于小规格仿古砖,产品涵盖仿古砖、全抛釉、微晶石等。

    而从企业的角度来讲,“既要量,又要利润,就看企业如何整合产品”。今年上半年,欧文莱卖得最好的产品包括糖果釉产品,半抛产品或者说柔抛产品。欧文莱的愿景是让仿古砖走进千家万户,成为大众化产品,为此,计划推出亮面的,以及薄版的仿古砖。据李平凡介绍,这两款产品“现在已经开发出来了,只是还没有推向市场。”欧文莱陶瓷品牌成立于1999年,核心产品是仿古砖,其他产品还包括微晶石、全抛釉、木纹砖等,主打国外市场。

    仿古砖的精髓在于表现自然的风光,Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万认为,“以前我们做的仿古砖其实是复古砖。现在仿古砖的风格越来越多样,价位也不尽相同。将亚光面的仿古砖定义为复古砖更为准确”。Z&C尊采瓷砖专门从事仿古砖生产、研发、设计、销售,工厂位于佛山南海,以“品位艺术,品味生活”为理念,提出“自然之美才是最美的”。

    终端辅助很重要

    相对其他大众化产品来讲,仿古砖产品的量偏少一点,价格偏高一点。今年上半年Z&C尊采瓷砖取得了不错的业绩,“同比去年增长了50%”,据蒋剑万介绍,“我们卖得好的两款产品,一款是新品,一款是做促销的产品。”

    目前,仿古砖的态势是上扬的。欧文莱国内销售部总经理李平凡李平凡认为,相较于其他装饰材料,“仿古砖的装修效果千年不变”,无论经过多长时间,仿古砖的装修效果不会过时,不容易褪色。而仿古砖与生俱来的“文化特性”也吸引着终端对品位、内涵有较高要求的客户群体。

    仿古砖具有小众化、个性化以及配套非常多的特点。“不同阶段我们有不同推广方案,目前主要是做好产品,整合产品;同时,做好与经销商的流通,采用更好的空间展示,以及结合公司的实际情况做必要的宣传推广。”蒋剑万认为,推广仿古砖产品,除了“产品好,配套好”之外,终端推广也很重要。这一观点得到了徐煜恒的认同,“除了终端培训,对终端的辅助也很重要,包括终端执行、促销活动等。”徐煜恒透露,下半年荣高计划组建终端辅助团队。

    等第一个成功者

    终端提倡的是全渠道营销,但这是理想状态,一般企业都会选取几个重心渠道;常见渠道包括展厅展示、设计师渠道、小区渠道、工程渠道等,部分经销商还会涉及分销渠道。欧文莱的三大渠道是专卖店渠道,家装渠道和工程渠道。对于大众化宣传,李平凡则认为,企业不必急于做太多大众化推广,“举东鹏为例,东鹏是2008年开始上央视广告,当时它的销售额已经突破15亿,可见其终端的销售渠道已经铺得很全”。

    电商正是最火的时候,电商话题在陶瓷行业早已不再新鲜。“大家不敢小觑电商,但是也不敢投入太多的资金进去。”李平凡直言,“线上渠道只是另一种盈利方式,并不能说传统的实体店就不行了。”行业里一贯的风气是缺少创新,大家都在等第一个成功的强者站出来。

    瓷砖是高参与度,低关注度的行业。“我们在讨论互联网思维的时候,必须要考虑消费者的心态。”徐煜恒认为,消费者只有在装修期间才会去关注瓷砖,消费者对“大品牌”的理解难免偏颇,认为看到的就是“大品牌”上网搜到是“十大品牌”的就认为是“大品牌”。而行业在营销宣传上的抄袭很严重,使得消费者很难辨别哪个品牌才是“大品牌”。

    此外,陶瓷行业一直以来在服务方面做得很不到位,“只有把终端的服务真正解决了之后,才可以做好电商,”徐煜恒认为,“诺贝尔、马可波罗是最有机会成功的。”

    相关报道:

    陶瓷行业《领袖》对话第007期邀请函

    http://www.ceramicschina.com/PG_ViewNews_66622.html

    上期回顾:

    陶瓷行业《领袖》006期 解读抛晶砖的生存密码

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