金砖舞国刘春海:体验才是王道 把选择权给客户

2015-07-18 中国陶瓷网 2266

   中国陶瓷网讯(记者/杨阳) 7月17日下午,中国陶瓷行业《领袖》对话第006期在佛山陶瓷总部基地东区G07(欧陶科技一楼会客室)举行。作为抛晶砖领袖品牌代表,金尊玉陶瓷董事长南顺芝,晶尊陶瓷总经理李敏辉,晶睿坊销售总经理许建明,金砖舞国销售总经理刘春海做客中国陶瓷网,共同探讨“抛晶砖生存密码”这一话题。

金砖舞国销售总经理刘春海

  厂家结盟,回流客户

  在抛晶砖市场上,金砖舞国一直走在这个行业的前列。当主持人提起现今的抛晶砖市场现状,金砖舞国销售总经理刘春海笑着说道,卖场现在是业务员比顾客多。他表示,主要原因是大部分顾客被截留。客户有的直接到生产地来购买或者直接被家装公司截留。此外,电商的崛起也吸引了不少年轻消费者。

    同时刘春海也给出自己的解决方法,他表示虽然明年的形势很严峻,但通过厂家结盟,让消费者体验并认识这个行业,和经销商携手一起回流一部分中端客户群。刘春海也坦言,单纯靠经销商的力量也不现实。

    把选择权给客户

  在如今的体验经济时代,体验才是王道。在现今的家装费用中,设计费和材料费是两大巨头。材料的质量,手感,纹理是客户能看得见,摸得着的。对于这样的体验消费者买账心甘情愿。但花费了大额的设计费用所呈现出来的设计效果却不尽人意。

    高费用低效果现状引起刘春海的深思,刘春海表示,能否转换我们的思维,进行跨界思考。房子是客户住的,能否让他们自己设计,我们只是他们想法的实施者。这样既解决设计师所面临的尴尬,也让客户真正的当了一回自己房子的主人。

   未来装修展望

  刘春海表示原来房地产原来做精装房,客户只有选与不选的权利。房子内装修的具体选择,客户没太多权利去选择。假如房地产商和厂商联盟做了一个菜单,大到装修的风格选择,小到墙壁的纹路选择。这样的菜单拿到顾客的手中,将是一幅什么样情景。

   让土豪砖有文化

  谈及了设计这个话题,刘春海文思泉涌,他把国内外客户的选择进行了对比,国外的客户主要自己选素材,DIY,要求简约。但国内的客户喜欢复杂、豪华。刘春海说道,现在抛晶砖这样土豪砖的概念让抛晶砖行业的在国内发展受到了限制,我们能否跳出土豪概念,多注重其文化内涵,逐渐向走中高端市场。只有更多客户逐渐了解并认可我们产品,更多客户消费得起抛晶砖,才是我们未来的出路。

金尊玉陶瓷,晶尊陶瓷,晶睿坊销售,金砖舞国代表做客中国陶瓷网


| 中国陶瓷网 |

长按关注"中国陶瓷网"微信公众号

加盟|招商|采购|品牌推广|活动策划|新闻报料

热门评论

共(1)条
请输入
请输入

  • 砖家2018/10/26 23:11:16

    刘总很帅

关键词新闻

头条推荐