晶尊陶瓷李敏辉:降低运营成本 让更多的顾客接受抛晶砖

2015-07-18 中国陶瓷网 1634

    中国陶瓷网讯(文/郭锐湛) 7月17日下午2时20分,由中国陶瓷网主办的中国陶瓷行业《领袖》对话第006期,在欧陶科技佛山陶瓷总部基地东区G07(欧陶科技一楼会客室)举行。本期主题是“抛晶砖密码”,晶尊陶瓷总经理李敏辉出席,并字字珠玑,分享品牌营销运作的智慧和经验。

    李敏辉,作为晶尊陶瓷的掌舵人!自创办晶尊陶瓷开始,便坚持走自己的路,走原创的路。正是这样的信念,以抛晶砖为核心品类的晶尊陶瓷,在经济新常态下,备受房地产下滑和楼市下跌的影响下,走出了一条不寻常的路,让更多的顾客接受抛金砖。

晶尊陶瓷总经理李敏辉

    【中国陶瓷网】:经济新常态下,国内奢侈品、高端产品的需求急剧下降,抛晶砖作为价格较高的产品,在终端销售方面是否也受到了影响呢?

    【李敏辉】行业整体环境不好,抛晶砖也受到了很大的影响。“新常态”下,高端阶层的消费都显得相对低调。

    【中国陶瓷网】:李总,您好!请您介绍下抛晶砖目前的生存地位和现状是怎样的呢?

    【李敏辉】:与抛光砖、全抛釉、仿古砖等大品类来对比,抛晶砖是属于小品类。但由于抛晶砖能够营造出华丽高贵的空间效果,抛金砖与微晶石一样,属于深加工产品,抛金砖生产过程中需要运用复杂的工艺,出厂价格和终端销售价格都比较高,产品利润相对较高,而备受行业龙头企业的重视。晶尊陶瓷作为专一、专业的抛晶砖生产厂家和品牌,对抛晶砖的前景是看好的。

    【中国陶瓷网】2015年,晶尊陶瓷的市场营销策略有哪些变革呢?

    【李敏辉】晶尊陶瓷的终端专卖店基本在红星美凯龙和居然之家等高端卖场。由于这类高端卖场租金较高,导致经销商运营成本上涨。我们计划采取这样的措施:在红星美凯龙等高端卖场设立200平方米左右的品牌专卖店,在租金相对低廉的地方建立高端豪华的大店,顾客在小店看中了产品,可以把客户带到大店去感受整个空间效果。

    这样的营销策略能够极大的降低终端经销商的营销成本,大店与小店的结合也能够互相呼应,给顾客感受到晶尊陶瓷“一城两店”的品牌实力。

    【中国陶瓷网】:抛晶砖作为高端奢侈产品,应该更适合设计师渠道。请问晶尊陶瓷在设计师渠道方面有哪些措施呢?

    【李敏辉】在市场的大环境下,部分大品牌和老品牌基本直接甩掉设计师,直奔终端客户,小区客户。我们的终端专卖店基本都配备了驻店设计师,直接跟客户面对面。此外,在小区推广方面,晶尊陶瓷终端经销商只需要一个业务员配一个设计师,就可以在小区设点,进行小区推广和客户开发。这样的形式属于低成本运作,但是效果也相当的不错。

    【中国陶瓷网】:顾客的消费理念和习惯正在转变,企业在终端导购方面也有那些转变呢?

    【李敏辉】:我们也察觉到消费者理念正在转变,尤其80后、90后逐渐成为消费的主力。晶尊陶瓷在营销方面一直坚持围绕“市场需求导向”的思想,指导营销,开展销售活动。当然,抛晶砖属于小众产品,需要让更多顾客了解抛晶砖,接受抛晶砖。

    【中国陶瓷网】:“互联网+”的话题一直在行业内很热,您有哪些看法?

    【李敏辉】:关于陶瓷O2O,最难解决的是最后一公里的问题,最基本的原因是陶瓷产品还是非成品。

    【中国陶瓷网】:感谢晶尊陶瓷李总参加《领袖》对话第006期“抛晶砖密码”,最后,请李总用一句话表达对抛晶砖的期望。

    【李敏辉】:明天会更好!无论顺境、逆境,我们都应保持心态平衡。


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