陶瓷行业《领袖》006期 解读抛晶砖的生存密码

2015-07-18 中国陶瓷网 847

    中国陶瓷网讯(文/郭锐湛) 7月17日下午14时30分,中国陶瓷行业《领袖》对话第006期“抛晶砖密码”在欧陶科技佛山陶瓷总部基地东区G07(欧陶科技一楼会客室)举行。《领袖》对话由中国陶瓷网主办,金尊玉陶瓷董事长南顺芝、晶尊陶瓷总经理李敏辉、晶睿坊销售总经理许建明、金砖舞国销售总经理刘春海等抛晶砖品牌领袖出席并参与对话,不断交换观点,寻求共识,解密抛晶砖。

    抛晶砖作为众多产品品类中的“小众品类”,基本作为大众品类的配件的地位存在着。但是,随着金丝玉玛、金尊玉陶瓷、晶尊陶瓷等抛晶砖专业生产厂家和品牌的出现,抛晶砖逐渐得到了广泛的应用,但是,其市场份额依然无法跟大众品类相比。

中国陶瓷行业《领袖》对话第006期现场

    对话中,嘉宾们围绕抛晶砖的生存现状、抛晶砖的市场营销战略、抛晶砖的未来趋势等议题展开。金尊玉陶瓷董事长南顺芝从企业自身的角度,解读了抛晶砖的生存现状。南顺芝表示,抛金砖作为陶瓷行业的一个小品类,属于高利润产品。因其产品营造出豪华奢侈的空间效果,在高端别墅、高端酒店等高档场所有一些应用案例。

    据了解,由于企业的发展战略,金尊玉陶瓷已经从抛金砖单品类发展向多品类发展,产品品类迅速拓展,抛晶装将作为其中的一个品类系列继续存在。南顺芝说:“2014年抛金砖销售额约2400余万,经济新常态下的2015年,金尊玉陶瓷抛晶砖的销售额今年预计下降20%,销售额约2000余万。”

    相比金尊玉陶瓷由单品类向多品类发展策略不同,晶尊陶瓷则坚持单品类发展路径,并因时而变,顺势而为。晶尊陶瓷总经理李敏辉表示,晶尊陶瓷依然坚持消费者理念正在转变,尤其80后、90后逐渐成为消费的主力。晶尊陶瓷在营销方面一直坚持围绕“市场需求导向”的思想,指导营销,开展销售活动。当然,抛晶砖属于小众产品,需要让更多顾客了解抛晶砖,接受抛晶砖。

    就抛晶砖的市场营销战略方面,李敏辉表示,晶尊陶瓷的终端专卖店基本在红星美凯龙和居然之家等高端卖场。由于这类高端卖场租金较高,导致经销商运营成本上涨。我们计划采取这样的措施:在红星美凯龙等高端卖场设立200平方米左右的品牌专卖店,在租金相对低廉的地方建立高端豪华的大店。顾客在小店看中了产品,可以把客户带到大店去感受整个空间效果。

    随着大众品类同质化问题日益严重,抛晶砖独特的设计为顾客提供了更高端的产品选择。金砖舞国销售总经理刘春海认为,随着行业中的龙头企业加入到抛晶砖领域,说明抛晶砖未来的市场前景十分广阔的,这样也就更能体现我们品牌专一、专业的优势。晶睿坊销售总经理许建明也表达了类似的观点:抛金砖作为小品类,市场份额是存在的。抛金砖主要用于搭配,能够提升整体空间效果的奢华感。我相信作为高利润的产品会受到经销商的欢迎,份额会越来越大。

    下午16时,抛金砖品牌《领袖》对话落下帷幕,如何“让更多的顾客接受抛晶砖”的问题,则萦绕在抛晶砖品牌领袖的心上。


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