【经典语录】陶瓷行业《领袖》对话之“解读抛晶砖生存密码”

2015-07-18 中国陶瓷网 1031

    中国陶瓷网讯 7月17日下午,中国陶瓷行业《领袖》对话第006期在佛山陶瓷总部基地东区G07(欧陶科技一楼会客室)举行。作为抛晶砖领袖品牌代表,金尊玉陶瓷董事长南顺芝,晶尊陶瓷总经理李敏辉,晶睿坊销售总经理许建明,金砖舞国销售总经理刘春海做客中国陶瓷网。共同探讨“抛晶砖生存密码”这一话题。

金尊玉陶瓷,晶尊陶瓷,晶睿坊,金砖舞国各代表做客中国陶瓷网

     以下为本次论坛活动的精彩观点摘录:

金尊玉陶瓷董事长南顺芝

    金尊玉陶瓷董事长南顺芝:

    ▎抛金砖作为陶瓷行业的一个小品类,属于高利润产品。因其产品营造出豪华奢侈的空间效果,在高端别墅、高端酒店等高档场所有一些应用案例。

  ▎金尊玉陶瓷董事长南顺芝:金尊玉陶瓷已经从抛金砖单品类发展向多品类发展,产品品类迅速拓展。其中2014年抛金砖销售额约2400万,今年预计下降20%,销售额约2000余万。

  ▎现今销售量小,营销成本高,展厅的费用也让很多经销商吃不消,将缩减的成本用到互联网和现今的科技平台上做推广也是如今的一个推广新思路。

  ▎马可波罗、鹰牌、东鹏等行业龙头企业都认同抛金砖的市场前景,并加大投入力度。对于我们这些创立之初以做抛金砖的为主品牌(现今产品线极为丰富)来讲,市场是有的,主要的怎么样使更多的消费者接受抛金砖这个产品。因此,我们可以从价格方面去做文章,降低营销成本、生产成本。

  ▎通过这个行业的领头羊来领头打开品牌知名度,不断让更多的人去认识这个市场,了解这个产品,引导人们的消费观念。同时克服技术难关,不断提高产品质量也是关键。

  ▎抛金砖更多的属于私人定制产品,尤其是运用在高端别墅、高档场所。抛金砖由于耐磨度低的因素,小规格抛金砖的产品空间效果会更好。

  ▎关于跨界联合,这需要品牌知名度的匹配,没有市场,没有消费者的认可,是很难借势的。

  ▎抛金砖产品基本不存同质化的问题,我们现在考虑的是如何降低展示成本。

  ▎未来,抛金砖将作为金尊玉陶瓷的其中一个重要品类系列存在。

晶尊陶瓷总经理李敏辉

    晶尊陶瓷总经理李敏辉:

  ▎行业整体环境不好,抛金砖的行业也不好。

  ▎抛金砖与微晶石一样,属于深加工产品。抛金砖生产过程中需要运用复杂的工艺,出厂价格和终端销售价格都比较高。

  ▎“新常态”下,国内奢侈品、高端产品需求急剧下降。

  ▎大环境下,部分大品牌和老品牌会直接甩掉设计师,直奔终端客户。驻点设计师直接跟客户面对面,同时,在小区推广方面,我只需要一个业务员配一个设计师就可以进行小区推广和开发,寻找潜在客户。这样的形式,既可以降低成本,也能获得一定的业绩。

  ▎抛金砖主要还是用在家砖方面,工装的还是比较少,客户对抛金砖的空间运用有特定的要求。

  ▎营销还是围绕这“市场需求导向”,消费者理念正在转变。

  ▎小规格产品装饰效果会更好。

  ▎晶尊陶瓷的终端专卖点基本在红星美凯龙和居然之家等高端卖场。由于这类高端卖场租金较高,导致经销商运营成本上涨。我们计划采取这样的措施:在红星美凯龙等高端卖场设立200平方米左右的品牌专卖店,在租金相对低廉的地方建立高端豪华的大店,顾客在小店看中了产品,可以把客户带到大店去感受整个空间效果。

  ▎关于陶瓷O2O,最难解决的是最后一公里的问题,最基本的原因是陶瓷产品是一种非成品。

晶睿坊销售总经理许建明

    晶睿坊销售总经理许建明:

  ▎市场总体不乐观,有危机,我们品牌一直贯彻低成本扩张,专注于抛金砖专业生产和设计研发。我认为抛金砖这一品类有一定的发展空间。

  ▎我们品牌一直专注高端别墅,私人定制的方向。之前,抛金砖一直应用在卫生间、厨房、浴室等空间。如果抛金砖能更多的被顾客接受,广泛应用于客厅。那么,抛金砖的发展形势会更好。“得客厅者,得天下”,客厅较大的面积空间,单值会相对较大,利润也会相对更高。

  ▎我们品牌注重开发设计师渠道,在高端会所、高端酒店的开发方面有一些的案例。我们也非常注重互联网+,希望通过新的渠道带给品牌更多的订单。

  ▎抛晶砖作为小品类,市场份额是存在的。抛晶砖主要用于搭配,能够提升整体空间效果的奢华感。我相信作为高利润的产品会受到经销商的欢迎,份额会越来越大。

  ▎要想顾客买账,就要让费用合理化,设计费的花费,顾客难以看到价值体现而材料的花费顾客能实实在在看到。可以把设计交给顾客,让消费者做选择题。

  ▎国外的产品可能几年都不变,但国内很难做到,国外走的是超市化,DIY搭配、简单却和谐。国内的太过于复杂。这也是消费观念不同导致的。

金砖舞国销售总经理刘春海

  金砖舞国销售总经理刘春海:

  ▎卖场现在是业务员比顾客多。原因有1、顾客被截留;购买奢侈品的顾客少了。其中顾客被截留的情况有:顾客直接到生产地购买;如厂家直销,直接到总部营销中心下单,又例如购买家具的,直接到顺德乐从来选购;还有的是家装公司截留;第三是电商的崛起,分流了部分年轻消费者。

  ▎目前终端经销商开发客户的手段有第一个是购买业主信息;第二个是电话销售;接下来,我们应该让业主真正体验和了解行业,了解产品。

  ▎行业中的龙头企业加入,更能体现我们品牌专一、专业的优势,让更多的消费者消费得起抛晶砖,确实是我们要思考的。

  ▎市场从来都是危机和商机并行,在市场疲软的情况下,我们更要把抛晶砖产品做精做细做专。

论坛结束,嘉宾合影留念

    各嘉宾对未来的一句话总结:

    晶尊陶瓷总经理李敏辉:明天会更好!无论顺境、逆境,都应保持心态平衡。

    金尊玉陶瓷董事长南顺芝:攻破技术难关,把产品质量提到一个新的高度才是硬道理

  晶睿坊销售总经理许建明:高端定制!

    金砖舞国销售总经理刘春海:走对路,走好路。

 

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    陶瓷行业《领袖》006期 解读抛晶砖的生存密码

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