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2020年陶业下半场:一喜三忧|招商市场探秘①

来源:中国陶瓷网 2020-06-06
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文/追风

 

观一叶而知天下秋,察招商信息而知市场冷暖。

 

细看中国陶瓷网“招商帮手”平台上月即2020年5月收到的138条意向经销商加盟信息,并将其与之前的信息对比,可以从中窥视目前陶瓷行业的市场行情,并用“一喜三忧”概括出来。

 
一喜
 

今年1-5月,中国陶瓷网“招商帮手”平台收到的意向经销商加盟信息数量分为别30条、38条、106条、119条、138条,呈现出稳步增长的趋势,与新冠疫情对中国经济和社会影响的节奏正好合拍。

 

这说明疫情对陶瓷行业造成的影响正在逐渐消除,也证明了一些行业人士所做的消费者购砖需求只会因为疫情延后而不会消失的判断是正确的。

 

 

随着疫情防控形势的进一步好转,已经到来的6月就算是意向经销商加盟信息数量不会继续增加,但被疫情压抑的市场需求也会进一步释放,终端市场向好势不可挡。
 
不同于受疫情影响更大的餐饮等行业,需求错过了就无法追回,陶瓷行业相对而言是幸运的。接下来,陶瓷人要做的事情就是撸起袖子加油干,将疫情耽误的时间抢回来。

 

此为一喜。

 

当然,一步慢则步步慢,一部分曾因积极实施线上(直播)培训、线上(直播)卖砖、线上(直播)招商等措施而被人笑话为无用功的陶企和经销商,已经比在疫情期间什么也不做的另一部分陶企和经销商领先了一步。这就是人与人之间的差距。

  
三忧

 

回顾2019年,中国陶瓷网“招商帮手”平台1-5月收到的意向经销商加盟信息数量分别为78条、18条、290条、229条、140条。2019年的春节假期是在2月,该月的意向经销商加盟信息数量仅有18条,甚至低于今年春节假期所在1月的30条。

 

这说明什么?可以说从某种程度上说明了疫情对陶瓷行业的影响并没有想象中那么大。

 

那为什么在疫情的冲击下这么多陶企和经销商大呼没办法活下去呢?唯一的合理解释为,疫情是陶瓷行业深陷寒冬的“遮羞布”——即便没有发生疫情,陶瓷行业2020的形势也比2019年更为艰难,更何况还有疫情带来的结结实实的当头一棒。

 

 

被疫情压抑的需求释放完之后,陶瓷行业会不会进入另一个时间更长的困境?疫情下的广东产区萎靡不振,江西等产区却产销两旺,大量倒闭或停产多年的陶企起死回生,一批中低端产能卷土重来,会不会导致陶瓷行业产能更加过剩、市场竞争更加剧烈?与陶瓷行业息息相关的房地产行业形势难测,精装房、装配式建筑进一步蚕食零售市场,陶瓷行业会不会受到更大的冲击?……对此,陶企和经销商必须要有充分的心理准备。

 

这是第一忧。

 

2019年以来,行业人士一方面郑重其事地宣称岩板不是大板,更不是普通瓷砖,而是一种跨出陶瓷行业界限的新型材料,另一方面高喊着岩板在陶瓷行业将要爆发。转眼之间,时间来到今年5月,岩板在中国的发展仿佛开了外挂,突然呈现“井喷式”爆发,简直是火到燃烧。在陶瓷行业不做岩板,都不好意思跟别人打招呼。据不完全统计,岩板生产线数量从2019年的21条激增为目前的33条,还有42+条在建或处于规划中。 

 

但很可惜的是,这种爆发只是生产爆发,而不是市场爆发。

 

2月,中国陶瓷网“招商帮手”平台收到过一条关于岩板的加盟信息,意向加盟者是石材加工厂而非传统经销商,想要加盟的是欧洲进口岩板而非国产岩板;5月,再次收到了一条关于岩板的加盟信息,意向加盟者是家装公司而非传统经销商,同样指向的是欧洲进口岩板而非国产岩板。

 

 

由此可见,岩板虽然在生产上已经爆发,但在消费市场很难爆发,爆发的可能只是价格战。或许,岩板在陶瓷行业发展的节奏有问题,先行一步涉足岩板领域的陶企还没有将岩板市场搞大,后来者立马扎堆跟风。目前的主要销售渠道加工厂和家居定制企业资源是有限的,传统经销商渠道远没有打通,消费者教育也还未完成,一时之间突然增加了这么多产能,大量即将上市的岩板卖给谁?岩板下半场该怎么玩?如何走出已经打响的价格战的泥潭?

 

这是第二忧。

 

疫情爆发后,曾有机构就装修消费需求在网上开展调研,调研结果显示:大部分网友出于健康考虑改变了要求,59.7%计划选用更加环保的建材和家具。

 

针对这一情况,行业专家纷纷发声,认为功能性瓷砖将迎来真正的风口,众多陶企和媒体也积极推波助澜,仿佛功能性瓷砖的市场一下子就将起来。

 

但实际情况如何呢?纵观中国陶瓷网“招商帮手”平台1-5月收到的意向经销商加盟信息,仅有一条是指向发热瓷砖的。而在2018年、2019年多个城市的终端市场调研中,中国陶瓷网了解到的情况是,大多数经销商对功能性瓷砖的认知仍处于一知半解乃至排斥的状态,更无论消费者。

 

 

这至少可以说明两个问题:一是消费心理非常复杂,面对调查时消费者怎么选择是一回事,真正购买时怎么选择是另外一回事,功能性瓷砖市场教育任重道远,甚至永远都走不通;二是处在上游的陶企对于功能性瓷砖仍然是过于自嗨和意淫,没有到市场一线去倾听炮火。

 

不可否认,一些颇具实力的陶企生产的功能性瓷砖是好产品,但在营销上还欠缺火候,在实用性上更没有达到消费者的要求。如果不能突破消费者的“心理防线”,再加上疫情后的猛烈“捧杀”,功能性瓷砖会不会走上绝路?

 

这是第三忧。

 

此外,在中国陶瓷网“招商帮手”平台2020年1-5月收到的意向经销商加盟信息中还可以发现:疫情后更换品牌的经销商越来越多,一二三线城市的空白市场越来越少,多数陶企都在推动品牌下沉市场,在更小城市的市场乃至镇级市场展开更为激烈的竞争。

 

“一喜三忧”,听起来是负能量多于正能量,实际上却是一个对搬砖爱得深沉的人对陶瓷行业的担忧和思考。

 

一家之言,如有不同意见,欢迎在留言区交流、探讨或吐槽、拍砖。

 

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