行业什么阶段干什么事儿,这个品牌拿捏很准!

2019-06-26 中国陶瓷网 2621

    时间,以一种静水深流的姿态,在我们不知觉中迅速奔逝。案牍繁杂,一埋首一抬头,700多个日夜在俯仰间交错而过:一粒种子长成了小树苗,一个孩子学会了顺畅交流,一株植物完成了几轮花谢花开,一个品牌——再次华丽转身、荣耀升级!


    宏宇——这个读起来就令人感到宇宙恢宏、万象包罗、苍宇浩瀚的名字,它本身具备了演绎宏大、奔赴未来的无限可能。宏宇的LOGO,一只蓝色正在振翅欲冲天而起的雄鹰,亦展示了向上腾飞的无限力量。


    ——是以,宏宇早期的低调内敛、沉默是金是智慧;它中期的适度开放、恰到好处的发声是智慧;它近期的高调刷屏、荣耀升级更是智慧中的智慧!


    从默默低调的蓄势蓄能,到阶段性偶尔发声,再到高调升级展示自我,宏宇品牌一路走来顺理成章、水到渠成,体现出真正的厚积薄发、势不可挡的势头——这个品牌的发展,大致分为以上三个阶段,在每个阶段,它都目标清晰、不偏不倚地稳健前行。更为重要的是:这三个阶段,它所采取的策略,亦基本都能与建筑陶瓷产业发展不同阶段的特征一一对应吻合,这一点就相当难得!


    我们知道,中国建陶产业的发展,也可以粗略划分为三个阶段:早期产能为王的卖方强势市场阶段;中期产能趋于饱和的买卖双方市场均衡阶段;后期产能过剩买方强势市场阶段。这第三个阶段所呈现出的最大市场特征就在于:生意越来越难做,瓷砖越来越难销,品牌势能越来越凸显。那么,在这样的行业发展不同阶段和市场环境变化期间,一个优秀品牌的发展当怎样顺势而为?又怎样完成了华丽转身荣耀升级的?它体现出怎样博大精深的智慧?我们不妨从一个媒体人的角度,站在品牌转型和传播的角度来看看“宏宇智慧”。

 

 

默默蓄势蓄能VS产能为王时代

    中国建筑陶瓷的黄金时代,集中在2008年之前。19世纪80年代中期,随着第一条现代化建筑陶瓷生产线的引入,随着改革开放脚步的推进、巨大内需和经济大跃进时代的到来,中国建筑陶瓷行业以井喷式速度在全国范围内迅速扩张。彼时,产能为王,只要你有产能,你就是老大。表现最为明显的是:90年代中期以前,陶瓷厂就等于印钞机,瓷砖产品供不应求。尽管到了20世纪初,随着建陶产业在全国各地的疯狂扩张,一度出现了“白色恐怖”导致以佛山为首的主要产区出于环境考虑而将陶瓷厂外迁,但并没有改变这种总体而言还属于卖方市场的行业发展现状。


    于是,在这个阶段的不少企业——尤其是佛山本地企业,往往自动选择了默默无闻的“闷声发大财”策略。在佛山石湾成立于1997年的宏宇陶瓷,就是这里面的佼佼者,它以全神贯注的姿态去默默扩张产能、默默研发产品、全面提升生产品质和打通下沉渠道。始终致力于将“最好品质的砖,售卖给最广大的普通百姓”超高性价比路线,迅速吸粉无数,大批量抢占市场份额和体量。


    彼时,不少瓷砖企业都在行业媒体上热热闹闹地陆续抢占报道版面,亦有企业品牌广告走出了行业、步入终端。但宏宇陶瓷,却始终故意低调“寂寂无闻”,尽管如此,却将店面和销售网点妥妥地下沉分布到了地级市和县级市,甚至是一大波的农村市场。


    笔者记得,2009年的春节,笔者回老家过年时在沿途的乡道上发现了宏宇陶瓷的户外广告,特意找过宏宇集团市场部负责人咨询,他们说是当地经销商做的广告,厂家极少做广告、也极少和媒体打交道。媒体界一致评价:“2009年之前,宏宇始终埋头苦干,几乎不和媒体打交道,是行业内妥妥的一匹神秘黑马。”


    众所周知,2008年前后,陶瓷行业内的“白色恐怖”出现之前,行业的确合适埋头苦干,整个行业土壤亦适合“闷声发大财”。这也是宏宇陶瓷品牌早期默默蓄势蓄能的时期,于是他们智慧的选择了低调内敛,沉默奋斗。

 

适度曝光VS产销基本平衡时代

    行业的发展进入21世纪初,随着建筑陶瓷产能的迅速扩张,迎来全国范围内各大产区的逐渐形成,而随着产能的持续扩张之后,建筑陶瓷行业进入了基本上产销平衡和早期结构性产能过剩时期。这一时期较之早期的兴旺发达和一派供不应求繁华局面而言,其市场有所理性、趋于产销平衡。


    2009年左右,默默发展了十几年的宏宇企业,在当时的建陶行业内成为业内最神秘的一匹黑马。外界各种猜测不断,有人说其体量是业内前三甲无疑,也有人说是仅次于第一名的企业,应该排名第二。虽然说法不一、倍显神秘,但认定其是行业黑马无疑。


    2009年之前,也有不少媒体对宏宇陶瓷非常感兴趣,约采访、约见高层均被回绝,甚至有媒体通过各种第三方关系打探宏宇陶瓷,为其着墨写稿,数千字稿件亦最终被企业拦下未曾发布。这个企业的神秘,这个企业的体量,这个企业的文化,都成为当时业内一众公知人士谈论的对象。


    可是,宏宇陶瓷,仍然低调而内敛的默默求发展,不徐不缓、不骄不躁,瞄准自己的目标,按照自己的步调,自动摈弃一切杂念干扰,做品质、做自己。


    直到,2009年,经过宏宇企业内部商讨决策:基于当下企业体量和品牌发展需求,基于避免外界“传说”有所偏差考虑,也基于市场发展现状考虑,对媒体实行适度曝光策略。于是,包括笔者在内的一批媒体人,才得以首次接触到宏宇企业市场部,才得以首次成功约访企业高层,更直观了解这个品牌。


    彼时,“古镇新星,宏宇陶瓷”作为其对外传播的形象和定位,一度吸引了不少媒体人的视线,其低调内敛、务实肯干的做派,其不停创新却又引而不发的产品开发策略,其“让普通老百姓都能用上创新产品”的初心,其默默扶贫、捐款赈灾等大善大爱事迹,都为这个品牌魅力不断加码。与此同时,深厚传统诗词文化在品牌内和产品系列宣传内的植入,亦为这个品牌增加了许多厚重底蕴。


    “大宇宙、大胸怀、大发展”的宏宇品牌文化,亦是在2014年前后被公之于众,成为品牌的核心传播理念,该文化成为企业品牌最恰当的诠释。它怀揣大爱、大善,奔赴美好未来。

 

高调刷屏VS酒香也怕巷子深时代

    近些年的市场艰难,已经不是如2014年之前业内纷纷吵闹的“寒潮来袭”了,尤其是时间的脚步踏过2016年之后,进入2017年和2018年,媒体的报道进入了全面的“倒闭潮”、“大洗牌”、“行业持续寒冬是常态”等词汇覆盖刷屏时期,业内人士之间亦互相传递着明显的恐慌和焦虑情绪,迷茫在业内弥散。


    尤其是2018年,精装房政策全面落地、战略集采和整装趋势分流严重,瓷砖传统零售业面临了前所未有的重创,消费者迭代变化明显理性,微利时代终于从媒体及专家的预测落地为实际发生事实。行业内品牌和市场的竞争,进入白热化程度,每天都有品牌面临了生死大考......


    在这样的行业发展时期,消费者的关注度和注意力亦被广泛分流。于是,“酒香也怕巷子深”,宏宇陶瓷在2017年进行了品牌的全面升级,同年7月,“荣耀战略”提出,品牌升级正式驶入快车道。央视广告投放、产品迭代升级、展厅改造、营销创新、团队拉升、经销商培训升级等一系列动作在宏宇密集展开。


    经过一轮从内而外的全面提升之后,宏宇陶瓷以一个全新的姿态高调呈现在大众视野:它展厅的重新打造和系统升级,将深厚的文化底蕴及先进的科技成果融汇于展示的每一个角落、贯通于从形式到内容的形质之中;它以厚积薄发的姿态,轻而易举摘取转型后的荣耀。无论是它在展会上以“行业重器”形象展示出来的品牌形象,还是它以灵魂一样附着在所有系列产品上的深厚内蕴文化,或者是它在各大媒体及平台上的刷屏式推广,都是其积累发展到一定阶段之后顺势而为的智慧体现。


    时间的脚步踏入2019年7月,宏宇陶瓷品牌在荣耀之路上走过了2年历程。730个日日夜夜,这个品牌以从未有过的高姿态闪耀在石湾古镇之巅,如同璀璨星子,在建筑陶瓷的天幕上熠熠生辉,华彩夺目!

 

未来已来,宏宇将有无限可能

    从这个品牌一路走来的节节攀升和荣耀转型历程,我们不难看出它所呈现出来的巨大智慧与无限可能性。


    一如本文开始所言,“宏宇”—— 一个本就自带浩瀚宏大气质的品牌名,一个本就腾腾袅袅出恢宏广袤气息的品牌名,一个读起来有吞吐日月、星河璀璨其中气势的品牌名,它本就具备无限豁达广袤的可能性和可塑性。如今,在经过20年的厚积沉淀之后,于2017年实行荣耀升级,截止目前为止,短短两年变化之大着实令人叹服!


    荣耀转型,宏宇品牌在这个时间点的选择,可谓恰到好处亦恰如其分。它用了20年去不徐不缓、不骄不躁的蓄积力量,20载在业内慎守寂寞、淡看浮华,然后,2017年开始在20年的深厚根基上厚积薄发,顺势质变,高调转型。其转型成功是必然而绝非偶然,这种转型亦无疑体现出其智慧。

 

    同样是浪花,溪流里的活泼轻佻,江湖里的稳重清爽,大海里的厚重有力。如果将宏宇陶瓷这两年的高调荣耀誉为浪花,我想它也必是大海里翻滚的浪潮,它有浪花活泼、清爽魅力的一面,更有大海博大、厚重有力的一面,它具备更多的可能性和可塑性。


    过去,它内敛蓄力,当下它厚积薄发,未来它必将持续沿着自己智慧的方向一路稳健狂奔,奔赴属于自己的无限天地!


    “耐得住寂寞才守得住繁华”——我们有理由相信,宏宇陶瓷这个耐住了20年寂寞的企业,必然能守住更久远的未来繁华!

 

(2019年6月12日于佛山)

作者:潘春花


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