从维密大秀成功背后看陶瓷企业如何打响品牌知名度

2018-11-19 中国陶瓷网 2649

    中国陶瓷网 作者:惠子/咿呀 前几天,一年一度的维密大秀(Victoria's Secret Fashion Show)在美国纽约如期举行,其依然是全球瞩目的焦点。

    说到维密大秀,大家可能情不自禁会联想到华丽的舞台设计、光彩熠熠的性感尤物、强大的嘉宾表演阵容......

    从上世纪90年代起,VS每年一场的内衣秀和维多利亚的秘密广告一样已经延续了17年,而维多利亚的商业秘密也几乎成为了众人皆知的秘密,但却鲜有品牌可以超越于此。

    在中陶君看来,维多利亚的秘密作为一个内衣品牌名声大噪,离不开维密大秀对品牌的精彩演绎,它完美地诠释了时尚的生活态度。

    从维密大秀的成功背后,中陶君看到了某些陶瓷企业的营销策划活动也是较为符合品牌定位的,并且处于一个较为重要的位置。

    就好比如以一个明星产品打响品牌知名度一样,其它要具有一定的品牌定位,又极具创新性,不仅仅是为了制造流量和刺激消费,更是对品牌定位形象输出的一个窗口。

1、与产品品类相符的

    其中可以举例今年备受行业关注的某某玉大理石瓷砖品牌,中陶君对其印象较为深刻的是其连续举办了4届“世界名石展”活动,此活动是依据其产品定位所策划的品牌活动,据某某玉大理石瓷砖董事长多番对活动的目的作阐述时表示:某某玉对生产真大理石瓷砖的恒心,采取了世界各地不同大山的大理石,并用来生产,花色更是创造出独有的真本色来,活动最终目的是更好地满足不同消费者的需求。

    据中陶君观察,“世界名石展”活动不仅与产品品类相符,且与品牌性质具有很强的关联度且具独特性,再且其每届所举办的时间节点都选择在每年佛山陶博会期间,活动现场因此也攒足了人气。

    除此之外,其品牌活动还有“选高端瓷砖,乘豪华游轮”等一系列重大的策划活动,也是属于行业首创的,企业通过一场场诸如此类的活动也在行业内外引起一众人士的浓烈兴趣。

2、借势+新颖的方式

    当然,也有部分陶瓷品牌是从最基本的新品发布会入手的,其完全是颠覆了陶瓷行业传统发布会的形式,通过热点且更新颖的方式在众多陶瓷企业活动中脱颖而出,通过鲜有的活动形式去彰显出品牌定位与文化,从中也是锁定了其目标消费群体。

    如10月佛山秋季陶博会后某格石英砖品牌的新品发布会,恰逢在其发布会的前一晚是苹果手机发布新款之时——“全面屏”的iPad Pro迎来了有史以来最大的一次更新。

    而某格又恰好是3CM厚砖新品的推出,其顺势便可将新品所具有的防滑面、多厚度等特征类比苹果手机;再从发布会的形式到会场设计,包括表演形式的创新——将极具本地特色的佛山舞狮文化与街舞融合,刚柔并济,在发布会的每一个细节都考究到位,出色地传达出品牌的创新高度。

3、借力+高度的提拔

    终端近年来都有句话是“不搞活动是等死,搞活动是找死”,然而这需要我们关注的是如何做好活动,而不让活动成为压死自己的稻草。类似于前几年某某某玉瓷砖多年来都是以大型活动为主,产品定价过高,基本一场设计师活动或者终端培训师活动基本都是过百万,这叫经销商如何支撑得起?

    无论是终端市场抑或是企业总部都一样。某某拉品牌就是一个鲜明典型的案例,在中陶君对其观察数年来看,过去其也是花冤枉钱在陶瓷行业内举办一些类似高大上的活动,但其实形式并不见好,连其行业好友都多次给予提议。

    而近期据悉,其品牌终于在没有花费一分钱的情况下举办了场小型但相当具有“逼格”的品酒交流活动(其行业好友都称:这是其品牌举办最成功的一次活动,虽小型但意义大),其以展厅空间和舌尖红酒鉴赏开启西西里文化之旅,在品酒的同时也精准地诠释了品牌的文化。

    陶瓷行业和时尚行业性质相异,瓷砖不像快消品,虽然不可相提并论,但是殊途同归。

    面对产品同质化,如果连品牌输出的形象活动也相仿的话其存在的意义也不大,品牌的活动策划也可以作为一个突破的端口,树立品牌的个性标签,百花齐放百家争鸣的局面才更有价值。

    而作为行业媒体,自身的品牌策划活动也是受到行业的广泛关注,如中国陶瓷网的“十大”品牌评选活动,本着自身媒体的公信力和影响力,邀请行业各个渠道的代表激烈争锋,在宣传自家的同时为行业打造了一场场权威交流盛宴。


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