【淄博】自主品牌渐占主导,新渠道开拓困难重重

2015-07-16 《陶瓷信息》 691

  受限于产能规模,淄博陶瓷对比周边产区的竞争劣势愈加明显,居高不下的生产成本正倒逼淄博陶瓷不得不向“品质化、品牌化”方向奋力突围,以求跳出并不具备优势的价格战、低端战泥潭。

  这是一条极为坎坷和艰难的提升之路。小有成效的仅是少数,更多的企业则在蹒跚前行。事实上,尽管淄博陶瓷正在以卓越的产品品质努力证明自己的转型决心,但历史的误解仍难以撼动。

  淄博企业人士坦陈,淄博陶企的销售渠道极为单一,除了“做好产品品质就不愁销路”的贴牌模式,就是“不用作过多投入”批发模式。在渠道拓展道路上,由于自身条件的不成熟,正面临着诸多发展阻力。

  雅迪陶瓷董事长宋文通介绍,最近几年淄博陶瓷产品提档升级成效突出,但区域品牌打造和企业自主品牌建设的进步并不明显,“淄博企业还须进一步解放思想,在品牌与营销方面加大重视和投入力度。”

淄博陶瓷的品牌意识正在觉醒,更加注重品牌形象展示。图为中国财富陶瓷城一隅。

    淄博陶瓷可覆盖全国90%的市场

  凭借产品的高性价比优势,淄博陶瓷在全国市场纵横捭阖。“我们的产品已经卖到了新疆、海南、广东、云南、福建、东北等地。”狮王陶瓷董事长刘宝、雅迪陶瓷董事长宋文通、京齐力陶瓷董事长黄有京处不约而同地向记者表示。

  “这几年淄博陶瓷正在逐步走向全国。”作为淄博最优秀的陶企之一,狮王陶瓷董事长刘宝介绍,以前淄博陶瓷的销售半径是800公里,但现在已远远超过800公里,全国90%的市场都能够被淄博陶瓷覆盖,“只不过800公里以外不是淄博陶瓷的强势市场,但正在逐步加强。”

  “例如狮王陶瓷的销售根据地是山东、河南、河北、皖北等地,在这片区域拥有高密度的销售网络,区县市场已全面铺开。”刘宝说,陶瓷企业在不同的消费市场应该用不同的产品打开市场,区县市场对产品档次要求不高,常规化、大众化产品更难满足市场需求,而省级市场对产品档次要求较高,陶企需要针对性地研发相应的高端产品。

  刘宝说,由于产品结构单一,档次单一,淄博陶瓷大多数只能在低端市场厮杀。

  他表示,看到这种消费差异,狮王陶瓷针对性研发生产两套定位和档次不同的产品,使专卖店模式在淄博800公里重点销售半径内全面铺开。

  不过,据记者观察,尽管淄博陶瓷产品已远销全国各地,但并未诞生真正意义上的“全国性品牌”。

    从“贴牌为主”到“贴牌为辅”

  淄博陶瓷企业与贴牌商的纠结,一直延续至今。但陶企正在竭力摆脱,并试图让自主品牌与贴牌的比例合理化。

  据淄博当地一位产业观察人士介绍,早在2010年,临近的山东临沂产区推出大量价格低廉的陶瓷产品,吸引很多淄博贴牌商赴临沂贴牌, 彼时这种“另寻合作对象”让一些过度依赖贴牌渠道的淄博陶瓷厂家不得不面临产品滞销的危局。随后,淄博陶企开始意识到,贴牌不可能长久,产品销售还是得依靠自主品牌。

   “我们公司以前贴牌比重占到三分之二,现在是三分之一。”在淄博金亿陶瓷有限公司总经理孙兆波看来,在企业的产品销售中,最好的模式还是自产自销。

  孙兆波告诉记者,现如今贴牌商和贴牌模式在淄博仍然大量存在,但这几年陶企也开始更加重视自主品牌的打造,二者的比重开始逐步合理化。他表示,从某种程度而言,淄博陶瓷的提升发展也离不开贴牌商的贡献,贴牌商前卫的思想理念,以及先进的花色研发技术,正是淄博生产厂家需要认真学习和借鉴的。

  狮王陶瓷董事长刘宝透露,现在淄博陶企更注重自主品牌建设,以前产区陶企销售主要以贴牌为主,现在则是以贴牌为辅。“贴牌不利于企业的长远发展,自主品牌的弱小,在当下的市场环境中,使企业经营面临着较大风险。”对于这样问题,如今淄博陶企已看得十分清楚。

    发展专卖店困难重重

  淄博陶瓷的转型发展,品牌化是必经之路。拓展销售渠道,由批发模式向专卖店模式过渡,是淄博陶企正在探寻的方向。

  但对于绝大部分淄博陶企来说,困难重重。

  据中国财富陶瓷城总经理孙红霞介绍,从企业属性来看,淄博陶企大多属于乡镇企业或村属企业,普遍只追求稳步发展和利润,而无论是做品牌还是做专卖店都需要大量资金,陶企不敢冒风险去投入。

  她建议,对于大多数资金实力弱小、规模不大的淄博陶企,做专卖店可从三四线市场或更低级的市场起步,走“农村包围城市”的道路,“三四线市场成本低、投入少,品牌辨识度不高,更容易成功”。

  除此之外,由于一些历史性误解,在经销商开发方面,“山东砖等于劣质砖”的思维在终端已经根深蒂固,尽管淄博陶瓷正在以卓越的产品品质试图改变形象,但彻底改变并非一日之功。

  “消除误解主要是凭借产品品质,我们的主要方式通过铺贴工的口碑宣传。”刘宝称,狮王陶瓷对品质要求严苛,产品硬度高、平整度好,在铺贴工群体中已形成较好的口碑。

  不仅如此,由于淄博陶企的企业实力普遍较小,产品结构单一,使得在渠道的拓展过程中条件并不成熟,“特别是在专卖店建设过程中,产品结构的不全难以支撑专卖店的展示需求。

  “看到这一不足,近些年淄博一些知名企业都在通过兼并、租赁等方式扩大产能和丰富产品体系。”狮王陶瓷董事长刘宝告诉记者。

  此外,在由批发向专卖转型的过程中,由于操作思路和难度的不同,企业原有的一些习惯了批发模式的经销商很难适应新的经营方式,销售业绩一直难以增长。“我们在实际的过渡过程中,就遇到了这样的问题,为此我们为经销商提供服务和管理方法,帮助他们转变思路。”刘宝说,思路和经营方式是专卖店模式发展的关键。

  “很多企业的营销,都缺乏技巧和服务。”谈及近些年淄博陶瓷的转型发展,刘宝说,虽然近年来淄博陶瓷正在穷追猛赶,缩短与佛山陶瓷的差距,如今产品制造水平已接近佛山,但品牌仍有较大差距,“品牌化是淄博陶瓷发展的必经之路,淄博陶瓷亟须围绕品牌化发展,强化营销技巧和服务”。

  而在淄博金亿陶瓷有限公司总经理孙兆波看来,淄博陶瓷属后起之秀,不可能在短期内达到广东陶瓷品牌多年来积累的高度,淄博陶瓷做品牌更应脚踏实地、因地制宜。(记者/操儒冰)


| 中国陶瓷网 |

长按关注"中国陶瓷网"微信公众号

加盟|招商|采购|品牌推广|活动策划|新闻报料

例外陶瓷

热门评论

共(0)条
请输入
请输入

关键词新闻

头条推荐