近期,为什么进口品牌似有崛起之势?

2018-11-08 中国陶瓷网 2377

    中国陶瓷网 作者:潘离竹 近期,身边凭空忽然冒出来许多进口瓷砖代理企业身影。以个别一线大品牌为首的企业,纷纷走上了代理进口瓷砖的品牌之路。

    自己有工厂、有品牌和终端渠道实力的,自己没有工厂、没有品牌、也没有终端实力的,自己有工厂也有品牌、但销售渠道实力不强的等等——都不一而论,纷纷踏上了代理进口瓷砖这班车,赶趟儿似的,搅动行业眼看着渐成风潮。

    事实上,早在三四年前,也曾有个香港贸易公司,来佛山总部基地拿过一个店面,代理进口高端瓷砖品牌,走的是互联网思维模式。可惜,没能支撑多久,就销声匿迹了。彼时,陶瓷行业对于互联网思维的理解,还远远不及今时今日透彻;但对于进口瓷砖的理解,却并不缺乏认知。

    那么为什么进口瓷砖越来越多的在国内出现?

    首先,业态越来越开放,国内外行业融合交流形成良好的交流大环境。

    要知道,随着一届届博洛尼亚展会的开展、随着行业开放度及对外交流需求的提升,随着海外市场对中国市场巨大吞吐量的认知和觊觎,瓷砖行业国内外人士每年涌出交流和涌入交流量都在攀升。

    以博洛尼亚展会见闻分享会为例,早些年10月18日前后,一场分享会往往都能吸引半个行业的人齐刷刷聚齐了来参会、获取信息;能办一场分享会也是很牛的一件事。那时候,毕竟出国人少。

    可今年,一方面在博洛尼亚展期间,笔者联络业内人士,动辄发现他们都没在国内。一看朋友圈,几乎半个朋友圈都在意大利展会现场。坐在办公室,笔者在朋友圈妥妥的看完了博洛尼亚展。另一方面,在陶博会期间,笔者作为媒体,收到来自行业内各个单位关于博洛尼亚分享会的邀请函都不下四个,这还不含许多企业活动现场将分享作为其活动一个环节内容的部分——看多了发现:要是哪家企业还没个博洛尼亚展会分享的,好像都奇怪了一样。足见,行业走出去交流的密度之高。

    一个简单的道理:有走出去就有引进来。随着交流的加深,海外品牌对中国市场的了解更为深入,看到了中国市场的巨大机遇和机会。在这样的背景下,催生出大批量进口瓷砖品牌引入国内市场,就不足为奇了。

    其次,国内品牌竞争白热化,互相厮杀惨烈,为求突围借力进口品牌。除了少数几个一线品牌由于布局早或品牌建设意识强,冲出重围、瓜分到自己那一亩三分地外,大多数品牌都淹没在一片混沌泥沼里,难以脱身站立起来为大家所认知。于是,部分企业想到搭乘进口品牌的东风,把自己往上托一托或许能起来。有这类想法的企业远远不止一两家。

    不止如此,一部分原本已经颇有实力的企业,品牌认知度在终端也已铺排开,但产品认知档次却过未能拉伸起来,为提升产品在消费者心中认知档次,走出低价低端产品的泥沼,同样考虑代理进口高端品牌,借力完成转型。

    第三,新生力量的加入、部分瞄准年轻消费群体及高端消费群体企业的战略促成。随着新生代力量的成长和成熟,市场面临了终端消费群体的迭代,企业也面临了陶二代走马上任的趋势。无论是终端消费群体部分的85后一代,还是企业家群体的85后一代,他们与70前群体大有不同。因为在更为开放式环境甚至是国际化环境长大的一代人,对国际品牌的认知度较高。这就从某种意义上而言,加速催生了进口品牌的趋势成风。

    笔者就认识一个陶二代,出国留学归来,对于自己父辈一代的品牌打造理念并不认同:用低廉的价格走量来换取利润,做得过于辛苦,且没有品牌打造的概念,所有品牌操作都仍是传统模式。为打破这种固有模式,这个陶二代与同学联手,代理一个进口瓷砖品牌,准备用全新的理念来运作,做出自己的风格和成绩。

    进口瓷砖真能火起来吗?或着说又是瓷砖企业们的一厢情愿?

    综上所述,这一波进口瓷砖的代理潮,在瓷砖厂家企业这边的确是妥妥的火了起来。那么,进口瓷砖在终端是不是就真的能火起来?是不是确实拥有如现下大家所预期的那样,能成为风潮?还是说又和很多所谓的曾经风行在瓷砖厂家这边的新产品一样,仅仅是陶瓷厂家们的一厢情愿?而在终端频频遇冷?

    笔者觉得,尽管之前瓷砖厂商曾自顾自在业内推出过的许多创新产品甚至品类,都在终端未能形成气候,折翼者居多。但随着最近两年终端市场竞争越发激烈,导致寒潮上溯,厂家也开始明显理智了许多。不少品牌销售老总甚至老板亲临终端,在一线浴血奋战,决策趋于理性。

    所以,要回答进口砖是否真的能成为趋势这个问题,尚不能简单的一言以蔽之:能火不能火,关键还得从消费市场认知说起,而消费市场又存在南北和东西的区域差异性。

    毫无疑问,在一些区域会火,并会占领高端消费群体市场、挤压介于高端和中端之间的部分市场。比如,靠近华东、华北的一线城市,进口砖有其存在的价值。最直观的原因在于:这些区域消费者对进口产品认知度较高,接受度亦较高。比如杭州市场、上海市场等。这些区域,在消费者心中普遍认为:进口瓷砖等于高端产品。而这些片区的群体,对于品牌的追逐是有目共睹的。

    其次,可能在一些北方的一线城市,也会被一批高端客户群体所追捧。北方人好面子,进口瓷砖说起来总归是逼格高些,跟朋友们提起来也会颇有自豪感。

    值得一提的是,反而是广东这类区域,进口砖的市场可能得重新考量。首先,广东人务实,别说进口瓷砖了,就算是所谓的国内一线品牌,在广东也未必吃得开。广东片区尤其佛山及其周边产区,各种瓷砖琳琅满目,说不好某个亲戚朋友就是做瓷砖生意或者生产瓷砖产品的,直接出厂价都正常。其次,从广东人的消费习惯也可以看出,可能对于所谓的奢侈品类的产品,观念里面并不如北方及江浙一代区域群体那样认可,这也是奢侈品品牌店在广州远远少于北京上海等城市的原因之一。

    不过,广东片区,可能一些进口的颇有特色的产品,反而会有一定市场。究其原因,在于设计感和时尚感的追崇。

    除了区域外,进口瓷砖到底是否能火,也与企业所走的渠道有相当的关联度。如若企业是走设计师渠道,相信代理进口砖有其优势;相反,如若是走工程渠道、集采渠道,则又有不同。

    总之,进口瓷砖究竟在终端会如何?这个话题还未有定论,笔者也是结合当下跑市场所见,小小综合一下,观点并不成熟。但接下来,这个话题本网记者们还会逐渐采访业内人士,综合观点呈现出来。今天的小稿子,纯属抛砖引玉,欢迎读者参与互动,说出你的看法。

 


关于作者:

      潘离竹  本名潘春花,曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人,12年媒体从业经验。曾先后任职于:《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》,现就职于《中国陶瓷网》,任网站总编辑。人生信条:要么不做,要么做好,生命仅有一次,务求生如夏花。

 

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