2007年陶瓷业战略:从价格暴利走向透明化

2007-04-12 11:58:13 中国陶瓷网 713

     [本网讯]  在过去的2006年,中国的建陶市场仍然给人一个混乱的印象:价格体系非常杂乱,产品同质化严重、价格战大行其道……,建陶业内人士认为,2007年中国建陶业将迎来最大规模的调整年,一批优秀品牌的强势带动将使建陶行业彻底洗牌,整个行业也将从暴利开始走向透明化。  
  陶瓷业渐走出价格混乱  
  记者在采访时,大部分业界人士表达了这种观点认为:“陶瓷行业在经过多年的暴利后,在一批领头羊品牌的带动下,在陶瓷品牌化加快的前提下,这个行业在2007年将有可能迎来大规模的调整期。”中国陶瓷行业领军品牌、广东东鹏陶瓷湖南公司董事长罗建军向记者介绍:陶瓷行业近几年来价格体系确实比较混乱,陶瓷品牌在定价时也没有一个统一的标准, 大家的价格都定得相对比较高,这样,最终消费者在购买陶瓷时,价格不是取决于商家的定价而是顾客的谈判能力。这种定价策略,其实有很大的价格欺诈嫌疑。  
  事实上,买陶瓷时讨价还价已成为消费者在购买陶瓷时的一种习惯,而与其它行业价格的大致透明所不同的是,即使消费者通过谈价买了陶瓷心里还是没有底,因为根本不知道陶瓷的价格底线在哪里?正是因为这种情况,业界包括消费者都希望陶瓷行业能有领先品牌率先出来打破价格“混沌”。 
      品牌服务立体化  
  记者了解到,在陶瓷市场,由于行业发展得还不太成熟,品牌化模式也只是刚刚启蒙,这就导致了过去的一年,陶瓷的品牌服务屡屡出现问题,当然由于陶瓷行业的特殊性,这种问题在质量上倒不是很明显,主要是在产品的售后、经营的手法和专业的服务上。  
  一位从事陶瓷行业多年的业内人士告诉记者,陶瓷企业的销售网络(包括营销服务)的粗放是由其自身特点决定的。  
  譬如说,大多数区域经理要负责一省两个省甚至三四个省的业务,而每个月繁忙的是月头和月尾,月头写营销计划、出差计划、财务借支;月尾催经销商发货、回款,急得团团转。而真正意义上为客户从市场调研、市场诊断、策划方案到执行细节、执行效果的过程是没有做到,甚至都没能去想。  
  一些陶瓷品牌经常宣传陶瓷终身保养,服务会做到极致,中间有问题的话,会全程负责,但是在服务上,大部分是由经销商完成的,也就是说,经销商的态度决定了服务的好坏,真这么简单的话,这怎么行?”罗建军表示。2006年东鹏厂商联合经销商共同推出了五星服务站及五项服务承诺。厂商通过全面武装全国东鹏专卖店,挂牌成立服务中心,执行东鹏销售服务体系的形式,真诚献上免费上门丈量尺寸与计算用砖量、免费产品搭配设计、免费送货上门上楼、免费现场铺贴指导、施工完毕后免费保养一次等五项承诺服务,给消费者带来了更专业、更便捷、更系统的服务内容。 
      产品差异化显现   
  对于陶瓷行业普遍的产品同质化问题,记者认为,随着2007年国内一些大品牌加大品牌建设推进力度,2007年的陶瓷产品,个性差异化特色将会越来越突出。  
  记者了解到,在过去几年,产品同质化问题是困扰陶瓷行业进步的主要原因之一。消费者往往在几个品牌陶瓷之间都能看到几乎相同的产品,而且小品牌模仿大品牌,品牌之间的产品相互模仿现象也非常严重。产品同质化,又加上价格的不透明,这就导致了整个行业的混乱。   
  罗建军介绍:目前来说,陶瓷行业还不是十分成熟的阶段,这就需要整个行业一起来努力。东鹏不仅是如此说的,还是如此做的,2007年,东鹏将优化配置产品体系,形成明星产品、走量产品、配套产品并驾齐驱的产品系统优势。同时,在新产品开发上,东鹏品牌将以抛光砖作为产品的航母,而瓷片、卫浴等产品与其组成东鹏陶瓷的航母舰队,全方位拓展建陶市场的占有率。2007年,东鹏产品从种类上、结构上都趋于齐全,足以满足中、高端消费者对于建陶产品的各种需要。 

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