“大展厅”营销渠道可以走多久?

2007-04-11 中国陶瓷网 751

      [本网讯] 看看那些在建和已建好的陶瓷展厅,其规模真让人瞠目结舌。目前,国内陶瓷企业的展厅面积多在5000平方米以上,有的甚至超过1万平方米,其内部装修也都达星级标准。 
  为什么陶瓷企业那么热衷于建大展厅呢?这其中有两个原因:一是陶瓷产品的特性决定其对情景销售的依赖性很大,必须通过空间卖产品。二是陶瓷产品终端渠道太单一,尤其是超市渠道不尽如人意。也就是说,到目前为止,陶瓷企业还没有找到比“大展厅”更有效的营销方式,而只能采取这种情景销售方式。 
  西班牙、意大利、日本等陶瓷行业发达的国家,其陶企的展厅也没有中国的大。其实,大家都明白,好品质绝对不是建立在豪华展厅基础上的,而“大展厅”恰恰反映了国内企业家浮躁的心态,其中也不乏攀比、跟风等因素。 
  当人们开始对“大展厅”的做法产生置疑时,对营销渠道的创新也就势在必行了。那么,怎样开拓出新的营销渠道呢?笔者认为,第一、提高创新力,打造核心技术,考虑企业的纵向发展,通过提供产品研发、设计、销售、安装等一体化服务,甚至成立物流公司来提高配货效率,增强终端控制能力。第二、树立“消费者第一、经销商第二、厂家第三”的经营理念,将经销商放在消费者之后的重要位置,积极做好厂商一体化,组建完整、稳固的销售网络,合力提升产品的竞争力。第三、加强与房地产企业的合作,争取成为他们的指定供应商。第四、加强与装修市场、家装公司以及房产交易公司(针对二次装修)的合作,甚至投资入股,开辟一条新的营销通路和传播途径。第五、了解当地消费者的消费习俗,做好本土化营销,实施 “错位销售”战略,创造与众不同的价值,提高品牌公信力。
 


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